AI в фарммаркетинге: итоги 2025

AI в фарммаркетинге: итоги 2025

От первых экспериментов с ChatGPT — к AI как неотъемлемой части работы

Три цифры года
73%
фарм-маркетологов использовали генеративный AI в 2025
63%
применяли AI для создания контента
0-click
большинство запросов закрываются AI-ответом без перехода на сайт
Что реально изменилось в работе

Контент

AI теперь — первый черновик. Быстрее, дешевле, но всё равно требует доработки.

Поиск

Борьба не за топовые позиции в SEO, а за попадание в AI-сводку.

Мультимодальность

Один инструмент генерирует текст, визуалы и аналитику. Меньше разрывов между командами.

Agentic AI

AI не только пишет, но и выполняет цепочки задач: резюме, планы, next steps.

CRM и коммерция

AI помогает расставлять приоритеты, подводить итоги встреч, готовиться к визитам.

MLR и согласования

Предварительные проверки и выделение рисков сокращают количество итераций.

Работа с HCP

Чат-боты и виртуальные представители закрывают типовые вопросы 24/7.

Персонализация

От сегментов к микро-сегментам и индивидуальным вариантам сообщений.

Governance

Вместо запретов — правила. AI-политики и комитеты открыли дорогу массовому применению.

До и после 2025

До 2025

  • Контент создавался с нуля человеком
  • SEO был главным каналом видимости
  • Персонализация ограничивалась сегментами
  • MLR тормозил релизы

После 2025

  • Контент — AI-черновик, человек дорабатывает
  • Видимость — попадание в AI-ответ
  • Персонализация под конкретного врача или контекст
  • AI-предпроверки сокращают количество правок
Новые KPI 2025
Share of AI Answer
Как часто бренд появляется в AI-сводке
Time-to-Approved
Время до согласованного материала
Rep Prep Time
Экономия времени на подготовку к визитам
Self-serve Coverage
Доля вопросов, закрытых ботом
Personalization Depth
Количество вариантов на сегмент

В 2025 AI перестал быть просто инструментом.
Он стал операционной системой фарммаркетинга.

Что делать в 2026
1

Оптимизировать контент под AI-поиск

Структура, факты, цитируемость, регулярные обновления — всё, что помогает попасть в AI-ответ.

2

Встроить AI в процесс согласования

Контент → MLR → публикация с предварительными проверками на каждом этапе.

3

Запустить agentic-сценарии

Авто-подготовка материалов, next-best-action, саммари встреч — пусть AI делает рутину.